¿Cómo llega a interesarse en esta profesión? Siempre acompañaba a mi padre a las ferias de ganado en Cardona, para mí era todo un evento, me encantaba escuchar y ver a un maestro como era el Sr Coco Morales. La vida me fue llevando a estar siempre vinculado a el área comercial, sobre todo en lo relacionado a ventas, soy hijo de dos grandes vendedores y desde chico la venta siempre fue mi vocación. Es por eso que elegí esta profesión, para mi ser Rematador es ser vendedor, no es solo tomar ofertas, es saber manejar objeciones, conocer al público que se renueva en cada subasta, y saber que en tu mano está el cierre. Elegir la profesión fue complejo, definitivamente el interés de finalizar mis estudios y poder recibirme se despertó hace pocos años luego de una larga charla con un gran amigo, y colega. 2) ¿Cuándo comienza a ejercerla? El 21 octubre 2017 10 colegas que salimos sorteados por la ANRTCI para desempeñar la liquidación de la flota de vehículos de ALUR. Recibí el apoyo de varios colegas para ser quien dirija la subasta. El éxito de la misma fue absoluto, pero no solo por mérito propio, sino por el buen trabajo en equipo de todos los colegas que habíamos sido sorteados. 3) ¿Cuáles fueron los factores que influyeron en su decisión profesional? Fueron varios, en principio dos colegas de generación de UTU 2001 me insistieron en terminar la carrera haciéndome ver que tenía un buen potencial para ejercer esta profesión, mi familia tuvo un papel fundamental en todo mi desarrollo. 4) ¿Además de su familia, tuvo algún tipo de orientación vocacional? Si, tengo formación en Marketing y en dirección de empresas. Inicié una licenciatura en Marketing, sin haberla finalizado en la UDE. Estudié en la Universidad de Salamanca España, desafíos del Marketing moderno, toda esta formación fue fundamental en mi carrera como Rematador. 5) ¿Cómo es un día habitual en su trabajo? Madrugo, trato de sacar ventaja al propio día, desayuno mate y me pongo al día con las noticas. Hago deporte, un poco menos que antes ya que era aficionado a los maratones, ahora solo sumo kilómetros, me ayuda a pensar mejor. A las 10 am llego a la oficina y planifico el día, soy director de SIAB INVERSIONES en diferentes áreas de negocios Residencial, Corporativo, Comercial. Mi enfoque personal está en el área Remates Judiciales y Venta de Empresas. El área jurídica está a cargo de mi hermano Dr. Fernando Silveira Abu Arab. Todo el equipo que conformamos trabaja en tiempo real, somos proactivos. Siempre llego a casa a media tarde, sobre las 19 hs donde espero que llegue mi señora y poder compartir un poco juntos. 6) ¿Cuál es la mayor complicación de esta profesión? Varias y estresantes como en toda profesión, pero también segregan una adrenalina fascinante para quienes elegimos esta carrera. No debemos olvidar que somos auxiliares de la justicia, debemos responder ante la misma con claridad, ética y sobre todo con la mayor responsabilidad, en cada uno de los expedientes. Sin duda el tratar de que los jueces y los estudios jurídicos (abogados) conozcan nuestra manera de trabajo es lo más importante. 7) ¿Cómo evaluaría al mercado laboral en este rubro? Es muy competitivo, por eso debemos estar listos, para nunca prepararnos los que queremos crecer en esta profesión debemos demostrar nuestra capacidad, hacernos conocer y correr cada día más rápido. En un meeting de ventas que participé en San Francisco California junto a un gran amigo, un maestro en el arte de la venta Daniel Bekerman, él decía: ¨La Vida consiste no en tener buenas cartas, sino en jugar bien con las que uno tiene". En los rubros de alta competencia es fundamental la preparación y sobre todo estar al día con las actualizaciones tecnológicas. Si tenemos información nos hacemos dueños del mundo. Estamos innovando en el área de comunicación, tanto sea en redes sociales como en portales de referencia y disponemos de nuestra propia web. silveiraremates.com donde exhibimos toda la información relativa a cada una de nuestras subastas realizadas y a realizar, desde las preguntas que inquietan al comprador hasta el mínimo detalle del bien a rematar, nuestros clientes saben que pueden entrar a la hora que deseen y ver que remate les pueda interesar. La información debe ser clara, concisa y precisa de cada subasta, esto es lo que el público quiere. 8) ¿Cómo pronostica que seguirán desarrollándose las subastas judiciales? En estos momentos sería aventurado e irresponsable pronosticar como serán las subastas judiciales, ya que estamos viviendo una emergencia sanitaria que llevo a la S.C.J a suspender actividades. Veremos cómo se desarrollan los hechos de público conocimiento para poder emitir opinión. Consideremos que el COVID -19 ha cambiado el escenario del mundo. La pandemia que padecemos es también una pandemia económica. En nuestro caso, teníamos un Remate Judicial de una Casa en Solymar Sur fijado para el día 26 de marzo y el mismo se vio postergado hasta nuevo aviso, como les sucedió también a varios colegas 9) ¿Estima que se incremente el número de remates judiciales en un futuro cercano? Entiendo que en un futuro cercano será difícil, esperemos cómo evoluciona lo que estamos viviendo para poder ser más específicos, sin duda cuando la tempestad pase, ¨porque ésto también pasarᨠlas consecuencias van a ser muy importantes para muchos actores de la sociedad y posiblemente se incrementen los remates judiciales en consecuencia. 10) ¿Piensa que se van a incrementar los valores de los inmuebles en los remates judiciales? Los valores de los inmuebles se darán de acuerdo al mercado existente en el momento de la subasta. Asimismo, consideremos que en momentos de crisis la economía real es la mas segura. O sea, los ladrillos. Hoy la diversificación económica apunta claramente a las propiedades. 11) ¿Cómo piensa que se desarrollará la actividad inmobiliaria y las tasaciones en estos próximos años? Con las medidas sugeridas por el nuevo gobierno en la LUC, al ser escuchadas las propuestas de los gremios CIU, (Cámara Inmobiliaria Uruguaya) AEU (Asociación Escribanos del Uruguay) APPCU (Asociación de Promotores Privados de la Construcción) Y ANRTCI, (Asociación Nacional de Rematadores Tasadores y Corredores Inmobiliarios) va a mejorar el escenario, no obstante dependerá también de las repercusiones en todo el mundo a raíz del COVID -19. Con las tasaciones, en forma personal considero que hay muchos errores a la hora de tasar y eso afecta a los actores de los créditos. La tasación es temporal y es un instrumento que se debe actualizar mínimo cada 6 meses. 12) ¿Cómo cree que las nuevas generaciones pueden aportar al negocio? Las nuevas generaciones que se comprometan y se enfoquen en esta profesión tienen un futuro enorme y sin duda van a tener mucho para aportar, la tecnología es el futuro en todo negocio, y las nuevas generaciones manejan este medio de forma excelente. 13) ¿Cómo cree que el mundo digital impactará en lo que tiene que ver con los remates? Ya está impactando el mundo digital en los remates, es fundamental, el 90% de los compradores de se enteran de las subastas por medios digitales. Hoy el mundo digital está presente, existen varios portales allí se nutre de toda la información necesaria para cada una de las subastas. 14) ¿Qué características tiene que tener una persona que quiera dedicarse a esto? Debe ser muy constante, paciente y sobre todo entender y aplicar el concepto de trabajar en tiempo real, profesionalizarse y estar en constante capacitación como la que brinda ANRTCI. 15) ¿Qué le diría hoy a un joven que piensa convertirse en rematador? Que visualice objetivos, que trabaje duro, que se capacite y que entienda que estamos en tiempos de 24/7.
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08/Abr/2020 |
